ベトナムのエレベーター・エスカレーター市場、2035年に向けた成長と変化
ベトナムのエレベーターおよびエスカレーター市場は、都市化と建設投資の広がりによって、今後大きく成長すると見込まれています。ある分析によると、この市場は2025年の5億1,646万米ドルから、2035年には11億1,500万米ドルにまで拡大し、年間平均で8％の成長率が予測されています。住宅やオフィスビル、商業施設、病院、交通機関など、さまざまな場所での建設需要が市場を押し上げる一方、安全性や省エネルギー性能を重視した古い設備の入れ替えも活発になるでしょう。
都市の発展と建物の変化が市場を支える
市場が成長する背景には、新しい建物の増加だけでなく、いくつかの大きな変化があります。都市に住む人が増えることで、高層マンションや商業施設が引き続き建設されています。また、物流施設や病院、公共交通機関など、幅広い分野でエレベーターやエスカレーターの導入が進んでいます。不動産を開発する会社は、建物の価値を高めるために、省エネ性能が高く、静かでデザインの良いエレベーターを積極的に選ぶ傾向が強まっています。
さらに、古くなった設備を新しいものに交換する需要も、これから増えることが予想されます。これにより、メーカーにとっては、新しい設備を販売するだけでなく、保守やリニューアルといった面でも継続的な利益を得るチャンスがあるでしょう。
建物ごとの多様なニーズとサービス事業の重要性
この市場では、建物の用途によって求められるエレベーターやエスカレーターの性能が異なります。例えば、住宅では安全性や快適さが重視され、商業施設では多くの人を運ぶ能力やデザインが大切です。病院では、常に安定して動き、大きな物を運べる能力が求められます。ホテルや空港、駅などでは、利用者が快適に過ごせるように、速く動き、場所を取らない設計への需要が高まっています。
こうしたそれぞれのニーズに応じた製品を開発することに加え、設備の保守契約、遠隔での監視、定期的な点検、そして設備の入れ替えに関する相談といったサービス事業が、利益を増やすための大切な柱となっています。製品を売るだけでなく、お客様と長く関係を築ける会社ほど、市場で有利な立場を築きやすい環境ができています。
スマート技術が昇降機と保守の未来を変える
エレベーターやエスカレーターの業界では、AI（人工知能）やIoT（モノのインターネット）の活用が急速に進んでいます。さまざまなセンサーから得られる運転データを分析することで、故障の兆候を事前に知り、計画的にメンテナンスを行う「予知保全」が広まりつつあります。また、インターネット上のクラウドを使った遠隔監視システムは、保守作業の効率を高めるだけでなく、設備が止まる時間を短くすることにも役立っています。さらに、建物の管理システムと連携させて運行を最適化したり、省エネルギーで運転するための技術への関心も高まっています。
今後は、AIを使った運行管理や利用者データの分析など、デジタルサービスを組み合わせた新しいビジネスの形が、市場での競争の中心になる可能性があります。
日本企業にとってのベトナム市場の機会
ベトナム市場は、日本政府が進める海外インフラ輸出戦略とも深く関わる分野です。経済産業省は、日本企業による高品質なインフラ輸出を支援しており、省エネルギー技術や安全性の高い設備に関する日本の技術力は、国際競争力を高める重要な要素です。国土交通省が推進する建築物の安全性向上や設備品質に関する日本の知識は、日本メーカーが海外市場で技術力を発揮するための大切な土台となります。企業は、製品を輸出するだけでなく、現地のパートナーと協力したり、人材を育てたり、保守体制を現地に合わせたりすることで、中長期的な事業の基盤をしっかりと作ることが大切です。
市場の変化：新設からスマート保守へ
2025年時点では、高層住宅や商業施設、都市開発のプロジェクトが中心となり、新しいエレベーターやエスカレーターの需要が市場を引っ張っています。しかし、今後の市場は、新しい設備の設置だけでなく、保守契約、遠隔監視、設備の更新といったサービス事業の割合が高まり、メーカーは製品販売だけでなく、設備の寿命全体にわたる収益モデルへと変化を加速させる可能性があります。
競争環境と差別化のポイント
市場の成長が期待される一方で、企業はいくつかの課題にも対応する必要があります。材料の価格が変わったり、部品の供給が不安定になったりすることは、会社の利益に影響を与えるかもしれません。また、価格競争だけに頼る戦略では利益を確保するのが難しくなるため、保守サービスの質や対応力、技術提案力が競争力を決める大切な要素になります。さらに、IoT化が進む昇降設備では、サイバーセキュリティ対策やデータ管理体制の強化も、企業の価値を左右する新しい評価基準となるでしょう。
設備販売からライフサイクルサービス企業への転換
これからのベトナムのエレベーターおよびエスカレーター市場では、製品の性能だけでなく、デジタルサービス、保守の効率、エネルギーの最適化、利用者の体験を総合的に提供できる会社が有利な立場を築くでしょう。市場規模の拡大は大きなビジネスチャンスですが、その恩恵を最大限に受けるためには、現地のニーズに応える力、新しい技術、人材育成、サービス品質を組み合わせた、長く続けられる事業戦略が不可欠です。会社は、一時的な販売拡大だけでなく、長期的な契約を前提とした利益の基盤を作ることや、スマートビル市場との連携も考えた成長戦略を検討することが、2035年に向けて競争に勝つことにつながるでしょう。
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