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国際航業の「エネがえるBiz」が共伸興建の営業を大きく変革、広告費ゼロで年間1000件超の案件創出を実現

国際航業の「エネがえるBiz」が共伸興建の営業構造を変革

国際航業株式会社の産業用自家消費型太陽光・蓄電池向け経済効果シミュレーター「エネがえるBiz」が、愛知県で太陽光発電や蓄電池の販売施工を行う共伸興建株式会社に導入されました。この導入により、共伸興建は広告費をかけずに年間1,000件以上の案件を生み出し、提案準備にかかる時間を大幅に短縮するなど、営業の仕組みを大きく変えることに成功したと発表されています。

KYOSHIN KOUKENとエネがえるBizの協業を示すロゴとテキスト

導入前の課題

「エネがえるBiz」を導入する前、共伸興建では主に次の3つの課題に直面していました。

  • 提案準備時間の長期化: 産業用自家消費型太陽光の試算やシミュレーションをメーカーや商社に頼っていたため、お客様への最初の提案までに1ヶ月から1ヶ月半もの時間がかかっていました。

  • データ入手の難しさ: 営業の初期段階で、電気の使用量を示す「30分デマンド値」というデータの入手が難しいケースが6割以上を占め、提案が進まないことがありました。

  • 再提案による時間のロス: パネルの設置容量の調整など、数字に関する交渉でお客様（経営者）からの要望があると、その都度1ヶ月から1ヶ月半の再提案にかかる時間が発生していました。

「エネがえるBiz」導入による主な成果

「エネがえるBiz」の導入と、それを使った独自の営業方法を築いたことで、共伸興建は以下の成果を達成しました。

  1. 提案までの時間を大幅に短縮: 提案までの期間がこれまでの「1ヶ月〜1ヶ月半」から「1週間」へと大きく短くなりました。自社で作った簡単な表計算シートで「その日のうちに初回提案」を行い、「エネがえるBiz」で「デマンドデータ取得後約1週間で詳細な本提案」という二段階の提案方法を確立したことで、お客様への素早いアプローチが可能になりました。
  2. 広告費ゼロで年間1,000件超の案件を創出: 素早く正確な提案ができるようになったことで、提携先からの信頼を得て、案件の8〜9割が提携先からの紹介になりました。アポイントの取得も提携先が担当する仕組みが整い、広告費をかけずに毎月140件、年間1,000件以上のシミュレーションを行う体制が構築されました。
  3. 予測精度95%以上のシミュレーション: 実際に稼働してから1年以上経つ案件で、「エネがえるBiz」の予測値と実際の値を比べたところ、その差はプラスマイナス5%以内に収まりました。この高い精度のデータを経営層のお客様に提示することで、提案の信頼性が高まり、契約につながりやすくなっています。
  4. 入社2ヶ月の新人でも経営者向け提案が可能に: 運用マニュアルを整備したことで、入社して2ヶ月の新人でも、専門知識が必要な経営者向けの産業用自家消費提案の資料作成ができるようになりました。これにより、特定の営業担当者だけに頼ることなく、組織全体として質の高い提案を継続して行える仕組みが確立されました。

共伸興建株式会社 常務取締役 市川氏のコメント

共伸興建株式会社の常務取締役である市川氏は、「エネがえるBizによって、自社で正確なシミュレーションを迅速に行える体制ができました。提携先の受注をサポートするためには、その場でシミュレーションができることが非常に重要です。今後は、市場全体に健全な試算内容を広め、太陽光導入によってメリットを感じる事業者を増やしていきたいと考えています。」と述べています。

導入事例の詳細は、以下の記事で確認できます。
https://www.enegaeru.com/case/kyoshinkk

『エネがえる』とは

『エネがえる』は、国際航業が提供するB2B SaaS型の再生可能エネルギー関連設備の経済効果シミュレーションサービスです。住宅用の太陽光・オール電化・蓄電池・EV/V2Hや、産業用自家消費型太陽光・蓄電池の経済効果を簡単かつ素早く診断できます。すでに、官公庁や自治体、大手エネルギー事業者、全国の中小企業など、国内700社以上に導入されています。すべての製品に、試算された発電量の一部を保証する「経済効果シミュレーション保証」をオプションとして追加できます。

提供されている主なプロダクトは以下の通りです。

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